Brand equity para aumentar ventas

Descripcion:

Objetivos
Aprender los principios y las poderosas herramientas de branding que utilizan las marcas exitosas para aumentar ventas.

¿Cómo se aprende a construir marcas exitosas?
Con nuestro método lograrás aprender a construir marcas poderosas a través de conceptos novedosos, casos prácticos y un simulador de estrategia de posicionamiento de marcas, mediante el cual vivirás una situación de competencia real en un mercado muy atractivo. Con el simulador podrás autoevaluar y mejorar tu capacidad para analizar información de la empresa, mercado y competencia y tus habilidades para trabajar en equipo, ejercer liderazgo y tomar decisiones de estrategias de producto y marca que mejoren los resultados de participación en el mercado, ventas y rentabilidad.

¡Tienes la oportunidad de transformar tu marca, de errática, desconocida o simplemente buena, a exitosa y definir un plan concreto, objetivo y realista para lograrlo!

Vivirás una intensa y novedosa experiencia de aprendizaje trabajando con casos prácticos de marcas exitosas, tradicionales y nuevas.

Beneficios

• Aprenderás a construir propuestas de valor de marca para atraer clientes.
• Conocerás y aplicarás el proceso de branding mediante el análisis a detalle de casos prácticos.
• Mejorarás tu capacidad para innovar y posicionar marcas a través de un simulador de branding.
• Crearás conceptos singulares y distintivos para destacar entre tus competidores.
• Harás que tu marca sea relevante para tu segmento actual y para nuevos segmentos.
• Conectarás y mantendrás tu marca vigente de acuerdo a las características del mercado.
• Desarrollarás sentido de atención a tu marca para generar argumentos sólidos de ventas.
• Aterrizarás la estrategia para apoyar a tu plan y equipo de ventas a lograr mejores resultados.

Alcance organizacional
Estratégico (Directores y Gerentes Senior o Regionales)

• Consumidor, producto y marca
  - Modelos de comportamiento del consumidor y decisión de productos y marcas
  - Modelo de decisión de compra y la influencia de la marca
  - Escalas de análisis en la toma de decisiones de compra
  - Matriz de factores de satisfacción y su relación con la marca
  - Entender la importancia de la conexión emocional del negocio con el mercado
  - Impacto y posicionamiento
• La dualidad producto-marca
  - Categorías de productos y segmentación activa
  - Interrelación producto-marca
  - Reconocer los elementos de las marcas poderosas
  - Lograr y mantener la lealtad de marca
  - Brand Equity
  - Value Equity
  - Cociente emocional de marca
• Estrategia de branding y ventas
  - Reconocer los sistemas de métricas estratégicas de posicionamiento
  - Identificar oportunidades concretas del negocio para fortalecer la posición actual
  - Modelo de estrategia de producto y marca
  - Descubrir nichos de mercado potencial para el desarrollo de nuevas marcas y productos
  - Relacionar la estrategia de branding con los demás elementos del plan de marketing
  - Relacionar la estrategia de branding con indicadores ventas y finanzas
  - Aprender a medir y evaluar constantemente mediante el desarrollo del sistema de indicadores

Dirigido a:
Ejecutivos y profesionales en las áreas de ventas, mercadotecnia, desarrollo de productos o estrategia que deseen tener una experiencia de aprendizaje en los temas del curso, con el fin de avanzar en su carrera profesional y aspirar a mejores posiciones o empleos.