Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

• Incremento en ventas totales porque se eleva la tasa de cierre del equipo de ventas.
• Seguridad y confianza al dirigir el equipo de ventas porque el sistema te permite diagnosticar y liderar efectivamente el equipo de ventas con que interactúa asegurando cumplir con los objetivos de ventas de forma sistemática.
• Acortar el ciclo de ventas, porque se establece y se implementa un sistema que asegura los resultados de forma consistente y sistémica.
• El valor agregado es el adquirir las habilidades necesarias para liderar de forma efectiva un equipo de ventas corporativo o bien en la formación de su propio negocio

• La evolución de la carrera de ventas
• La P de alivio y las 3 R´s
• La matriz de percepción.
• La detección de necesidades y prioridades
• El BVCB´sÆ VI. La técnica de boomerang para cerrar
• La técnica enlistada para cerrar.

• El BVCB ®
• Beneficio.
• Ventajas.
• Características.
• Beneficio de valor agregado
• El método BVCB´sÆ
• La técnica enlistada usando BVCB´sÆ
• Las escuelas de cierre de ventas
• Las escuelas de los siete pasos del cierre de ventas
• La Fórmula de los cuatro pasos

• Cierre de ventas estratégico dependiendo del perfil DISC
• La matriz del color
• La matriz del estilo social.
• El perfil DISC
• El perfil DISC y como hacer match con el BVCB´s® y el cierre con generación de valor

• El ciclo de aceptación de perdida
• Identificación de cada etapa de proceso de perdida
• Superposición de la matriz de estilo social y el ciclo de perdida
• Cómo manejar al cliente en la etapa de negación.
• Cómo manejar al cliente en la etapa de Ira
• Cómo manejar al cliente en la etapa de pacto
• Cómo manejar al cliente en la etapa de negociación
• Cómo manejar al cliente en la etapa de aceptación.
• El proceso LIST y el manejo de conflictos con los clientes
• El modelo de inteligencia emocional de Daniel Goleman

• Generalidades
• Herramientas de la comunicación a. Etapa cognoscitiva b. Etapa afectiva c. Etapa del comportamiento
• El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porte
• Etapa de la Planeación Estratégica
• La matriz de la evolución de los factores externos
• La matriz del perfil competitivo
• La matriz de los factores internos
• La matriz de las Amenazas-Oportunidades Debilidades y Fuerzas
• La matriz interna y externa

• El negociador efectivo (Habilidades y Técnicas dentro de la Negociación)
• Estilos del negociador (Estilos sociales y la forma adecuada de negociar fortalezas y debilidades)
• En la negociación (Qué hacer y que evitar en una negociación.
• Etapas del proceso dela negociación (Establecer o identificar las diferentes fases de la negociación: Gente, Problema y Propuesta).

• Parámetros Min. Máx.
• BATNA´S
• La Post- negociación
• Los criterios
• Las posiciones
• Los Intereses 
• Las opciones
• Las propuestas
• El discurso de la negociación

• Introducción al liderazgo
• Liderazgo Situacional
• Inteligencia Emocional Domino y Competencias
• Prácticas ejemplares de liderazgo
• Mapas Mentales
• Directrices del Skit
• Fórmula sistémica para el uso de liderazgo 

Los pasos a seguir para acceder a este diplomado son:

• Elige el campus de tu interés y llena el formulario.
• Un Asesor Académico se pondrá en contacto contigo para brindarte información del programa.
• Realiza el pago y accede al programa de tu interés