Diplomado de Fortalecimiento Institucional y Procuración de Fondos

Pocas organizaciones tienen los conocimientos necesarios para investigar los mercados potenciales de donantes o patrocinadores, seguirlos adecuadamente, alcanzar resultados eficaces y de alto impacto, elaborar informes y gestionar una administración eficiente y transparente de los recursos obtenidos para proyectos y programas.
En este Diplomado, los participantes adquirirán la metodología y las herramientas para lograr lo anterior y para ampliar las posibilidades de obtener beneficios importantes para su organización en México y en el extranjero.

Módulo 1. PRINCIPIOS Y TÉCNICAS DE LA PROCURACIÓN DE FONDOS

• Objetivo: Los participantes fortalecerán sus habilidades de procuración de fondos. Además, conocerán las herramientas de desarrollo y elaborarán un proyecto para un plan de procuración de fondos que haga crecer a su organización. Este módulo sirve como base para el resto del plan de estudios.
• Temario
  • 1. Tradición filantrópica
  • 2. Ciclo de la procuración de fondos
  • 3. Capacidad institucional
  • 4. Manejo administrativo
  • 5. Vehículos y estrategias
  • 6. Recursos humanos
  • 7. Mercados
  • 8. Introducción a los donativos planeados
  • 9. Funciones dinámicas

Módulo 2. CÓMO PREPARAR PROPUESTAS EXITOSAS.

• Objetivo: Los participantes identificarán aquellas fundaciones, empresas e individuos que puedan ser donadores para su organización y su causa, y aprenderán a escribir propuestas motivadoras. Asimismo, verificarán la buena administración del donativo y aprenderán a preparar un informe que asegure la continuación del donativo.
• Temario: 
  • 1. Introducción a la elaboración de una propuesta
  • 2. Responsabilidades que le competen a la organización
  • 3. Cómo localizar, entender y acercarse a la fuente de fondos
  • 4. Contenido e índice de una propuesta
  • 5. El presupuesto como parte fundamental de la propuesta
  • 6. Revisión de la propuesta
  • 7. Puntos por considerar después de haber entregado la propuesta

Módulo 3.ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y CONTABLES DE LAS OSC'S.

• Objetivo: Los participantes conocerán en detalle las definiciones de una organización de la sociedad civil, así como los pasos que se requieren para constituirlas y las leyes que las rigen.
• Temario: 
  • 1. Conceptos de persona ante la ley
  • 2. Formas legales para constituir una persona moral sin fines de lucro
  • 3. Elementos de un fideicomiso
  • 4. Principales contratos en los que entran las organizaciones no lucrativas
  • 5. Importancia y análisis de los estados financieros
  • 6. Conceptos básicos de finanzas y riesgos financieros
  • 7. Marco jurídico fiscal para las organizaciones no lucrativas
  • 8. Obligaciones fiscales de las organizaciones no lucrativas
  • 9. Conceptos básicos de contabilidad para organizaciones no lucrativas

Módulo 4. MERCADOTECNIA SOCIAL PARA LA PROCURACIÓN DE FONDOS.

• Objetivo: Los participantes aprenderán a usar las herramientas de la mercadotecnia para dirigir y estructurar procesos de procuración de fondos. Conocerán los elementos de la dirección de esfuerzos, conceptualización, operación y evaluación de la comunicación de la causa.
• Temario: 
  • 1. Elementos básicos de mercadotecnia
    • a. Conceptos básicos
    • b. Elementos del plan de mercadotecnia. Usos y aplicaciones
  • 2. Sistemas de información de mercadotecnia
    • a. Sistemas de información e investigación de mercados
  • 3. Plan de mercadotecnia
  • 4. Comunicación de la causa
    • a. Objetivos y estrategias del plan de comunicación
    • b. Importancia del brief como base de la comunicación
    • c. Consideraciones éticas
  • 5. Tecnologías de la información y comunicación para organizaciones de la sociedad civil
    • a. Herramientas de internet para organizaciones de la sociedad civil
    • b. Plan de comunicación 2.0

Módulo 5. ENRIQUECIMIENTO DE LAS RELACIONES CON LOS DONANTES.

• Objetivo: Los participantes reforzarán sus habilidades de comunicación con los donantes, para motivarlos a desarrollar y mantener una relación de largo plazo con la organización.
• Temario: 
  • 1. Conocimiento de uno mismo y sus implicaciones en la procuración de
  • fondos
  • 2. Postulados básicos del desarrollo
  • 3. Relaciones interpersonales y paradigmas personales
  • 4. El diagrama promocional en la relación con los donantes
  • 5. Metas de la vida humana y misión personal
  • 6. Consolidación de la persona adulta
  • 7. Fundamentos de la planeación
  • 8. La entrevista
  • 9. Reacción del donante ante el procurador, según el estilo del donante
  • 10.Qué necesita un procurador para tener éxito

Módulo 6. DESARROLLO DE CASO INSTITUCIONAL

• Objetivo: Los participantes aplicarán los conocimientos adquiridos en el diplomado para elaborar un borrador del caso de su institución.
• Temario: 
  • 1. El caso institucional
    • a. Metodología
    • b. Elementos básicos
    • c. Recursos
    • d. Expresiones
  • 2. Ejemplos y análisis de casos de otras organizaciones

El Programa está dirigido a:

• Miembros de todos los niveles de las organizaciones de la sociedad civil.
• Profesionales de la procuración de fondos y directores de desarrollo institucional.
• Consejeros, voluntarios y servidores públicos.