Diplomado en Marketing Pharma

Los participantes del Diplomado en Marketing Pharma, de la Universidad del Valle de México,  lograrán una inmersión total y pronta en el nuevo entorno de negocios de Pharma & Biotech. A través de lo aprendido en clase, podrán generar estrategias y planes de acción totalmente enfocados en la industria, en la realidad y tendencias en México y los países de LatAm donde la competencia está muy ligada a precios y la carga es cada vez más difícil de manejar por las instancias públicas.

MÓDULO 1 - EL ENTORNO DE NEGOCIOS, ESTRATEGIA Y MARKETING EN HEALTH CARE . 
Lograr un nivel uniforme de todos los participantes en el entendimiento del negocio de productos para el cuidado de la salud, el estado actual de la industria y los elementos centrales para abordar los desafíos del mercado actual y sus tendencias.

• Pharma y Biotech; actualidad y perspectivas de negocio. 
• Competencia basada en Valor en Health Care. 
• El papel de la mercadotecnia en Health Care. 
• El sistema de salud mexicano y otros sistemas en LatAm. 
• Acceso, innovación y medicamentos genéricos. 
• Estrategia y modelos de negocios en salud.
• Arquitectura de marca y compliance. 
• Herramientas principales de marketing en farma y salud. De análisis. De planeación. Plan de marketing
• Casos y referentes.

MÓDULO 2 - ECONOMÍA DE LA SALUD Y ACCESO AL MERCADO . 
Conocer el papel estratégico de:
a) Estudios clínicos y evidencia científica.
b) Real-World evidence (RWE): qué es y para qué sirve.
c) El problema económico en salud.
d) Farmacoeconomía; aplicación del análisis económico de los medicamentos.
e)  Estrategias de acceso enfocadas en el umbral de  costo-efectividad.
f) Toma de decisiones multicriterio.
g) Modelo de riesgo compartido.
h) Farmacovigilancia.
i)  El papel y contribución de las agencias reguladoras (FDA, EMA, COFEPRIS, INVIMA; etc)

MÓDULO 3 - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMPETITIVA . 
Familiarizarse con los tipos de investigación y auditorías propias de la industria, su uso y aplicación en inteligencia estratégica y toma de decisiones.
a) Marketing y conocimiento objetivo de los mercados.
b) Estudios cualitativos y cuantitativos.
c) El proceso de la investigación.
d) Cómo construir un buen Briefing para las agencias.
e) Estrategia de CRM y CEM.
f) Principales auditorias de la industria farmacéutica.
g) Análisis e interpretación de reportes y la toma de decisiones.
h) Inteligencia competitiva para la mercadotecnia estratégica.
i) Inteligencia competitiva a lo largo del ciclo de vida del producto.
j) Big Data e investigación en el área d la salud.
k) Casos prácticos.

MÓDULO 4  - ASPECTOS REGULATORIOS.
Familiarizarse con conceptos y herramientas de Asuntos Regulatorios aplicados a la Industria Farmacéutica como marco indispensable para desempeñar el rol del área comercial. Al finalizar el curso los participantes habrán adquirido conocimientos y habilidades que potenciarán su capacidad para conducirse conforme al marco regulatorio.
• Regulación sanitaria: conceptos clave.
• Clasificación de productos.
• Registro de medicamentos.
• Modificaciones a registros.
• Publicidad farmacéutica.
• Análisis publicitario Copy Advice.
• Sobre la publicidad digital.
• Cofepris y PIC/S; implicaciones prácticas.
• ABC de Farmacovigilancia.

MÓDULO 5 - VENTA ESTRATÉGICA .
Optimizar los esfuerzos de ejecución de las estrategias de marketing a través de la fuerza de ventas, la distribución del producto y su manejo en el punto de venta.
a) La parilla promocional y share of voice.
b) Frecuencia, alcance y FTE ?s.
c) Cómo hacer el Deployment de la fuerza de ventas.
d) Administración del fichero médico y/o cuentas clave.
e) Planes de comisiones, incentivos y bonos.
f) Estrategia hacia el consumidor final.
g) Estrategia hacia los canales de distribución.
h) Tendencias en el manejo del canal y el punto de venta.
i) Optimización precio-volumen-margen.
j) Tácticas de coyuntura y por fases del ciclo de vida del producto.
k) Programas de adherenicia al tratamiento y de Valor agregado.
l) Panorámica del mercado institucional.
m) Licitaciones y el papel de los integradores.

MÓDULO 6 - ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING . 
Capacitar a los participantes para desplegar un aparato integral de comunicación efectiva de mercadotecnia por las vías tradicionales y modernas para generar, mantener y acrecentar la demanda de los productos y marcas.
a) Propuesta de Valor y diferenciación en el mercado.
b) Producto y Marca.
c) Marcas y Genéricos en los distintos mercados.
a. Institucional.
b. Alta especialidad
c. Dispositivos médicos.
d. De impulso.
e. OTC.
d) Elementos y esencia de marca.
e) Estrategias de posicionamiento.
f) Branding y la mezcla promocional.
g) Desarrollo de una campaña.
h) Estrategia multi-canal.
i) Eventos y congresos.
j) Marketing Digital.
k) Usos y tendencias de la WEB en salud.
l) Conceptos básicos del universo digital.
m) Estrategia digital, conetividad y resago de la industria farma.
n) Owned, Paid y Earned Media.
o) e-Detailing y aplicaciones mobile.
p) Programmatic, marketing live y content marketing.
q) Métricas en digital.

Ejecutivos de laboratorios nacionales y globales, fabricantes de medicamentos, material de curación o equipos médicos, con o sin experiencia en busca de un acelerador para el éxito profesional.