Gerencia avanzada de ventas

Descripcion:

• Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
• Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
• Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
• Sabrá difundir los logros de su equipo
• Generará mayores utilidades con menos recursos
• Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
• Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

• El entorno cambiante de las ventas
• La planeación estratégica en las ventas
• Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
• Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
• Liderazgo de la fuerza de ventas
• Los atributos de los estándares de desempeño
• Organización y estructura de la fuerza de ventas
• Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
• Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
• Las competencias personales
• Las implicaciones de la compensación de ventas