Licenciatura en Administración de Ventas

Licenciatura en Administración de Ventas

Modalidad: Carrera Ejecutiva

Dirigido a:

Mayores de 25 años que necesitan combinar trabajo y estudio
Restricción: Menos de 25 años no podrán entrar a este programa.

Objetivo

La Licenciatura en Administración de Ventas tiene el objetivo de administrar las actividades, procesos y decisiones asociadas a la formulación, aplicación y evaluación de programas de ventas en las organizaciones, con el propósito de facilitar el seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio.

Plan de Estudio

Primer Cuatrimestre

- Contabilidad Financiera
- Fundamentos de la Administración
- Introducción a las Ciencias Sociales
- Matemáticas para las Ciencias Sociales
- Principios Jurídicos
- Ciencia y Técnica con humanismo

Segundo Cuatrimestre

- Contabilidad de costos
- Estructuras Organizacionales
- Aplicación de Herramientas de Informática
- Matemáticas Financieras
- Derecho Mercantil
- Expresión Oral y Escrita

Tercer Cuatrimestre

- Análisis de Información Financiera
- Comportamiento Organizacional
- Procesamiento de Información con Hoja de Cálculo
- Estadística Descriptiva
- Relaciones laborales
- Economía de la Empresa

Cuarto Cuatrimestre

- Macroeconomía
- Estadística Inferencial
- Capital Humano
- Mercadotecnia
- Fundamentos Teóricos de la Comercialización
- Análisis del consumidor

Quinto Cuatrimestre

- Técnicas de Estimaciones de Ventas
- Estrategias cualitativas y cuantitativas para la toma de decisiones
- Desarrollo de Cartera de Productos y Servicios
- Investigación cuantitativa de Mercados
- Distribución Comercial Aplicada
- Sistemas de Ventas

Sexto Cuatrimestre

- Producción y Logística
- Fundamentos de Negocios Electrónicos
- Liderazgo y Negociación Estratégica
- Comercialización en un Mundo Global
- Administración de Proyectos
- Punto de Venta

Séptimo Cuatrimestre

- Plan Estratégico de compensaciones
- Procesos Administrativos y Productivos en las Empresas
- Técnicas de Precios
- Administración estratégica
- Gestión en Empresas de Servicios
- Auditoría y Detección de Fraudes

Octavo Cuatrimestre

- Costos y Presupuestos del área comercial
- Cadena de valor en las organizaciones
- Adquisiciones y abastecimientos
- Plan de negocios
- Ventas a gobierno e instituciones públicas
- Fidelización del cliente

Noveno Cuatrimestre

- Desarrollo de pequeñas y medianas empresas
- Gestión de la red de ventas
- Comunicación visual y merchandising
- Tendencias globales en la empresa
- Reingeniería comercial
- Organizaciones inteligentes

Duración: Aproximadamente 3 años

Requisitos de Inscripción

- Original y dos fotocopias de acta de nacimiento
- Original y dos fotocopias de certificado de Secundaria(Preparatoria/Licenciatura)
- Original y dos fotocopias de comprobante de domicilio. (Recibo de teléfono)
- CURP
- 4 fotografías tamaño óvalo credencial tomadas en estudio, de frente , en blanco y negro, papel mate y fondo blanco