Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización

El área de ventas de una organización es de vital importancia, pues en ella se efectúan las transacciones comerciales de las que se derivan sus ingresos, lo que permite el pago de costos y la obtención de utilidades. El licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización aporta sus conocimientos para la conducción efectiva de las estrategias de ventas, incluyendo la promoción y la atracción y retención de los clientes.
El Licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización egresado de la UNITEC se prepara para manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa. Es capaz de identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas, así como de proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los clientes.
Asimismo, ejecuta estrategias de gestión de redes de ventas a partir del análisis de las tendencias de mercados. También aplica métodos y técnicas de fijación de precios y ventas de productos y servicios, y diseña estrategias y pronósticos de ventas que permitan optimizar los recursos económicos de la empresa.
Al estudiar la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización te prepararás para la conducción efectiva de las estrategias de ventas, incluyendo la promoción y la atracción y retención de los clientes.
 

Plan de Estudios (modalidad a 3 años): 

1er cuatrimestre

• Modelos de gestión de negocios
• Desarrollo social y científico
• Comunicación oral y escrita
• Matemáticas aplicadas a los negocios
• Ciencia y técnica con humanismo

2º cuatrimestre

• Contabilidad financiera
• Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento
• Entorno legal de la empresa
• Matemáticas financieras
• Tecnologías de información en las organizaciones

3er cuatrimestre

• Gestión de costos y precios
• Información financiera para la toma de decisiones
• Comportamiento organizacional
• Estadística descriptiva aplicada
• Ciudadanía y desarrollo sustentable

4º cuatrimestre

• Economía de la empresa
• Presupuestos
• Gestión y desarrollo del talento humano
• Estadística inferencial aplicada
• Mercadotecnia e innovación

5º cuatrimestre

• Ventas y comercialización
• Costos y presupuestos del área comercial
• Contratos mercantiles
• Sistemas de ventas
• Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados

6º cuatrimestre

• Comportamiento del consumidor
• Planeación, negociación y técnicas de ventas
• Canales de distribución y logística
• Gestión de la red de ventas
• Tecnologías para la administración de clientes y ventas

7º cuatrimestre

• Publicidad y promoción de ventas
• Merchandising, punto de venta e imagen del producto
• Administración de datos y estrategias de fidelización
• Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad
• Métodos y técnicas de precios y ventas
• Finanzas empresariales

8º cuatrimestre

• Estrategias de mercadotecnia
• Mercadotecnia de servicios
• Posicionamiento de productos y marcas
• Relaciones públicas
• Gestión estratégica de proyectos
• Simulación de modelos de negocios

9º cuatrimestre

• Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial
• Mercadotecnia digital
• Mercadotecnia sustentable
• Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva
• Emprendimiento e innovación
• Seminario de ventas y comercialización

Esta Licenciatura es para ti si te interesa

• Planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.
• Ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.
• Formular planes estratégicos dirigidos a lograr la eficiencia comercial.
• Diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas. Gestionar el desempeño del área comercial dentro de las empresas.
• Diseñar y aplicar estrategias innovadoras de mercadotecnia.
• Implementar y administrar tecnologías para optimizar las ventas y lograr la fidelización de clientes

Deberás presentar todos tus documentos en original y dos copias. Al hacerlo podrás elegir el número de materias a cursar en el cuatrimestre. 

• Acta de nacimiento
• Certificado de último grado de estudios
• Comprobante de domicilio
• CURP
• Identificación oficial
• 4 fotografías de estudio tamaño óvalo o credencial en blanco y negro, papel mate, en fondo blanco con vestimenta formal