Curso de Negociación Altamente Efectiva
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Información del curso
Curso
Escolarizada | Abierta
12 horas
Descripción
El Curso de Negociación Altamente Efectiva te permitirá aprender a gestionar el proceso de negociación de forma estructurada, mediante el uso de técnicas de negociación y resolución de conflictos.
Temario
Módulo I. Las Bases de la Negociación
- Definición de la negociación
- La conducta negociadora
- Cinco paradigmas de COVEY
- Condiciones necesarias para una buena negociación
- Las bases del éxito
- Elementos básicos del proceso
- Condiciones para una comunicación eficaz
- Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor
- Los imperativos de una conducta no directiva
- Diseño de un plan de negociación
- Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
- Cumplimiento de la Matriz
- Conocimiento de la contraparte
- Seguimiento a la Matriz
- Importancia de la preparación de la negociación
- El nivel de aspiraciones
- El diagnóstico de la situación
- Etapas en el proceso de negociación
- La introducción y definición de temas
- El corazón de la negociación: el debate
- Estrategias y tácticas
- Las propuestas
- Las objeciones
- Las concesiones
- Cuándo y cómo terminar
- El cierre y los acuerdos
- Documentación de los acuerdos
- La post negociación
Destinatarios
Perfil de Ingreso
- Directivos, emprendedores
- Personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente.
- Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras.
- Toda persona interesada en la negociación eficaz
Requisitos
Ninguno
Examen de admisión
No
Metodología
Modalidades de impartición: Videoenlace y presencial.
El curso está estructurado en 7 módulos.
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
Fecha de inicio: 1er semana de cada mes.
Duración del curso: 12 horas.
Objetivos
- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
- Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
- Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
- Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
- Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
- Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
- Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.
Precio
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Lugar donde se imparte el curso
Ciudad de México
Curso de Negociación Altamente Efectiva
Colegio de Derecho y Comunicación (COLDERCOM)
