Negociación de alto impacto en los diferentes estilos de personalidad
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Información del curso
Curso
Escolarizada
16 horas
Descripción
Descripcion:
ObjetivosIdentificar el tipo de personalidad propio y el del cliente para establecer una estrategia de negociación adecuada; planear una negociación para potencializar el valor agregado de ambas partes y de la organización; realizar un proceso de negociación de alto impacto y aplicar herramientas para manejar las objeciones y cerrar acuerdos.
Alcance organizacional
Táctico (Gerentes Junior y Jefes de Departamento)
Temario
- Perfil de Personalidad MBTI® aplicado a la venta
- Introducción a los Tipos de Personalidad MBTI®
- Reconociendo las preferencias que determinan tu Tipo
- Dinámicas de sensibilización e identificación
- Estilos y enfoques de cada tipo
- Los tipos de personalidad en las ventas
- Aplicación de la regla de platino en las ventas
- El Proceso de Negociación
- Estrategias de Negociación
- Plan y desarrollo de una negociación
- Cómo generar acuerdos creativos
- Tipos de objeciones y tratamiento de objeciones difíciles
- Técnicas de Cierre
Metodología
Modalidad Incompany
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
2 días
Título obtenido
Certificado por parte American Management Association México -AMA GLOBAL México-
Promociones
10% Descuento
Negociación de alto impacto en los diferentes estilos de personalidad
American Management Association México
Campus y sedes: American Management Association México
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(Estado de México)