Negociación efectiva en compras
Precio 11.000 $
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Información del curso
Curso
Escolarizada
16 horas
Precio 11.000 $
Descripción
Descripcion:
ObjetivosAprender diversas técnicas de ?ganar-ganar? y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
Beneficios
- Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
- Dominará las fases de la planeación de la negociación
- Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
- Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
- Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
- Fortalecerá la red de proveedores confiables
- Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
- Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
Estratégico (Directores y Gerentes Senior o Regionales)
Temario
- Comprensión del proceso de negociación
- Tipos de negociación
- Planeación de la negociación
- Establecimiento de objetivos para la negociación
- El plan de negociación
- Auto-preparación para las negociaciones
- Estrategias y tácticas
- Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
- El arte de la comunicación efectiva y la negociación en compras
Destinatarios
Dirigido a:
Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.
Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.
Metodología
Presencial
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
2 días
Título obtenido
Certificado por parte American Management Association México -AMA GLOBAL México-
Promociones
10% Descuento
Negociación efectiva en compras
American Management Association México
Campus y sedes: American Management Association México
American Management Association México
Edificio Torre del Ángel. Paseo de la Reforma 350 Piso 14, colonia Juárez
06600
Ciudad de México
(Estado de México)