Negociación en ventas
Precio 11.000 $
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Información del curso
Curso
Escolarizada
16 horas
Precio 11.000 $
Descripción
Descripcion:
ObjetivosProfesionalizar las actividades del área de ventas y ampliar las capacidades propias de los vendedores con elementos efectivos de negociación, logrando con esto optimizar las cifras para el cierre de ventas.
Beneficios
- Conocerá las bases estratégicas y tácticas de la negociación en ventas
- Desarrollará habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas
- Reforzará su capacidad para hacer las preguntas correctas y saber escuchar
- Sabrá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio
Operativo (Supervisores, Coordinadores y profesionales de cualquier área funcional)
Temario
- Diferencia entre comercialización y ventas
- Qué y cómo se debe negociar
- Diferencia entre ventas y negociación
- Técnica de ventas con negociación
- Dos estilos de negociación
- Resolución de conflictos de ventas por medio de la negociación
- Planear el proceso de negociación dentro del proceso de ventas
- El arte necesario de ventas y persuasión
- Diferenciar problema o queja
- Ganar – Ganar
Destinatarios
Dirigido a:
Gerentes, Jefes y Representantes de ventas. Con o sin experiencia.
Gerentes, Jefes y Representantes de ventas. Con o sin experiencia.
Metodología
Modalidad Incompany
Idiomas en los que se imparte
Español
Duración
2 días
Título obtenido
Certificado por parte American Management Association México -AMA GLOBAL México-
Promociones
10% Descuento
Negociación en ventas
American Management Association México
Campus y sedes: American Management Association México
American Management Association México
Edificio Torre del Ángel. Paseo de la Reforma 350 Piso 14, colonia Juárez
06600
Ciudad de México
(Estado de México)