Taller Venta Consultiva

El participante logrará convertirse en un vendedor de alto rendimiento, mediante el aprendizaje de un método científico y practico que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su productividad

INTRODUCCION

I. ALINEANDO LA GESTION COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS:
1.La importancia de la correcta Actitud
2.Que son en realidad las Ventas, de donde vienen y como funcionan
3.Experiencia vs metodología profesional
4.El modelo del embudo de ventas
4.1.La maquinaria de las ventas
4.2.Los focos de la productividad en ventas
4.3.El Partenón de la rentabilidad
4.4.Capacitación, retención y desarrollo
5. Planeación y estrategia
5.1.El trabajo por objetivos
6.Indicadores de la productividad comercial
6.1.La Tasa de conversión
6.2.Administración de la cuota de ventas
6.3.Administración de la cartera de clientes

II. DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA.
1.Las técnicas profesionales de venta "EL PRAINCODERECI"
1.1.Presentación
1.2.Atención
1.3.Interés
1.4.Convicción
1.5.Deseo
1.6.Resolución
1.7.Cierre

2.La VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
3.El arte de la Prospección efectiva
4.Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva
4.1.Cuadrante 1 Relación y comunicación efectiva
4.2.Cuadrante 2 Descubriendo información clave
4.3.Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESCION DE VENTAS DE ALTO IMPACT
4.4.Resistencias de venta (objeciones)
4.5.El cierre
4.6 Cuadrante 4 seguimiento y retención

Personas que se estén iniciando profesionalmente en el área o bien para vendedores que requieran mejorar su eficacia y rentabilidad a Supervisores, Vendedores y Promotores de cualquier giro o industria. Y a toda persona interesada en el tema