Curso de El Vendedor Profesional Inmobiliario (V.P.I.)
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Precio 5.500 $
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Curso de El Vendedor Profesional Inmobiliario (V.P.I.)
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Información del curso
Curso
Escolarizada
12 horas
Precio 5.500 $
Descripción
El Curso de El Vendedor Profesional Inmobiliario (V.P.I.) permitirá proporcionar al participante las estrategias y conocimientos actualizados, que le estimulen a aplicarlos de manera profesional en su carrera de promotor y asesor de clientes e inversionistas del Bien Raíz.
Todo ello a través de los principios, técnicas y simulaciones expuestas en este seminario.
Todo ello a través de los principios, técnicas y simulaciones expuestas en este seminario.
Temario
I. EL V.P.I. CAMBIOS T.L.C.
- Razones para prepararse
- La competencia y sus ventajas
- Metas a corto plazo
- Orientación y asesoría
- Manejo de quejas
- Requerimientos del cliente
- Instinto de posesión
- ¿Qué es un prospecto?
- Clasificación
- Selección y retención
- Elementos útiles de la personalidad
- La auto-imagen
- ¿Por qué la gente compra?
- El abordaje del cliente
- Entendiendo sus necesidades
- Preguntas pertinentes
- Factores claves de la vivienda
- Sacando ventajas de las desventajas
- Comercializando el diseño
- Características y ventajas lógicas
- Créditos y proyección del dinero
- Evaluando cualidades físicas del inmueble
- El poder de la negociación
- Reflejando soluciones al cliente
- Lenguaje de compresión
- Confirmando lo expuesto
- Persuasión efectiva
- De lo general a lo especifico
- Razonamiento lógico
- Los requisitos sencillos
- Asesoría y seguimiento
- Diferencia entre pretexto y objeción
- Actitud ante las objeciones
- Contestando las objeciones
- Las objeciones ocultas
- Definición de metas y objetivos
- Metas a corto plazo
- Acciones y compromisos
- Resultados esperados
- Importancia y significado
- Asesoría y sugerencias al cliente
- Confirmando la satisfacción del cliente
Destinatarios
- Vendedores y Asesores de Inversión del Bien Raíz,
- Vendedores Inmobiliarios que venden en caseta y/o personas dedicadas a la promoción de casas nuevas, locales comerciales, oficinas para profesionistas).
Metodología
Modalidad: Escolarizada.
El presente seminario está constituido por temas impartidos en forma Dinámica - Práctica, modelos estratégicos, apoyos visuales, intercambio de preguntas/ respuestas y simulaciones.
Duración
12 horas (Se imparte en sesiones espaciadas de 3 horas cada una).
Objetivos
El participante, tras superar el programa logrará:
- Estar más consciente de su función como agente y asesor inmobiliario, de los diferentes tipos de clientes e inversionistas.
- Saber manejar hábilmente los diferentes tipos y perfiles de prospectos, así como también aprenderá técnicas para el manejo de quejas.
- Conocer un sistema de prospección que le ayude a ser más administrado con todos sus posibles clientes y así logre aprovechar más sus recursos y mantener un ritmo de ingresos más estable.
- Desarrollar más la habilidad de persuasión que sumada al conocimiento del producto o de sus opciones le ayudara a ser más efectivo en los cierres.
- Concientizarse de la importancia del conocimiento del producto como elemento clave para el manejo de la presentación interesante y efectiva, ante los posibles clientes y/o inversionistas.
- Aprender técnicas que le ayudaran en el manejo de las objeciones y también como desarrollar una actitud optimista para enfrentarse a estas.
- Entender y practicar el trabajar más administradamente a través de metas económicas, previamente planeadas que le ayudarán a sentir más orgullo y satisfacción de su profesión.
Precio
Precio 5.500 $
Inversión: 5,500.00 pesos mexicanos.
Lugar donde se imparte el curso
Instalaciones de Azertum (Dentro de la CD. De Monterrey, N.L.).
Curso de El Vendedor Profesional Inmobiliario (V.P.I.)
Azertum
Campus y sedes: Azertum
AZERTUM
PADUA No. 154 Col. GONZALITOS
64020
MONTERREY
(Nuevo León)