Curso: El Vendedor Profesional

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IINSCOM Consulting
Curso: El Vendedor Profesional
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Curso
Escolarizada
8 horas

Descripción

Objetivos:
  • Al finalizar el participante distinguirá la diferencia entre un vendedor profesional y el que no lo es y conocerá como planear una visita, los aspectos previos a una presentación y la elaboración de una presentación.
  • Identificar con precisión sus causas particulares de desperdicio del recurso.
  • Elaborar listas "inteligentes" de prioridades de acción.
  • Distinguir efectivamente la diferencia entre acciones importantes y acciones urgentes.
  • Evaluar con objetividad su futuro uso del tiempo para emprender las acciones correctivas necesarias.

Temario

Dinámicas:
  • Planeación de visita
  • Dinámica de presentaciones efectivas
  • Presentaciones de ventas
Temario:
  • Historia de las ventas
  • Definición de ventas
  • ¿Que distingue a un vendedor de otro?
  • Cualidades que reflejan profesionalismo
  • Planeación de visita
  • Planeación de visita : testimonios de éxito
  • Planeación de visita:  testimonios de fracaso
  • Dinámica de planeación de visita
  • Previos a presentación
  • Saludo corporativo
  • Verificación de las condiciones de la reunión
  • Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de éxito
  • Verificación de las condiciones de la reunión: testimonios de fracaso
  • Acercamiento con el cliente: testimonios de éxito
  • Acercamiento con el cliente: testimonios de fracaso
  • Presentación
  • Método "A.I.D.A."
  • Tono de voz

Metodología

El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de Taller Interactivo, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones: Curso dinámico y lúdico. Dinámicas vivenciales. Reflexión de cada concepto aprendido. Videos didácticos. Prácticas de aplicación Personal / Grupal. 60% Práctica y 40% Teoría. Conclusiones.

Duración

Duración: 8 horas (1 día). Fecha de inicio: consultar con el centro.

Prácticas

60% Práctica.
Curso: El Vendedor Profesional
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