Curso de Ventas
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Precio 5.350 $
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Curso de Ventas
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Información del curso
Curso
Escolarizada
15 horas
Precio 5.350 $
Descripción
El propósito principal de este Curso de Ventas es que el participante practique las
técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus
resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando
acortar el tiempo que le toma cerrar una venta.
técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus
resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando
acortar el tiempo que le toma cerrar una venta.
Temario
I. El modelo de Venta Consultiva
- ¿Qué significa vender consultivamente?
- Vender vs. Asesorar
- Condiciones para aplicar la venta consultiva
- La formulación de preguntas de indagación
- Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
- Ventaja competitiva
- Oferta de valor
- Tu estilo de vendedor:
- Estilo Retador
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Ingredientes de la técnica
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
- La prospección
- Técnicas de prospección
- Investigación y preparación previa
- El embudo de ventas
- Saludo y presentación
- Cápsula de elevador clásica
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Cómo concertar una cita
- Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
- Los diferenciadores
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Uso de lenguaje persuasivo
- Preguntas de dolor
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para el manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
- El servicio con valor agregado y el cierre
Destinatarios
Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.
Metodología
Modalidad: Presencial / En vivo / Video.
Duración
Fecha de inicio: Consultar con la secretaría del centro.
Duración: 15 horas.
Objetivos
Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:
- Identificar su estilo favorito para vender
- Identificar las competencias de un vendedor estrella
- Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
- Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
- Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
- Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
- Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
- Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL
Precio
Precio 5.350 $
Inversión: 5,350.00 + IVA.
Lugar donde se imparte el curso
Ciudad de México.
Curso de Ventas
Instituto Mexicano de Contabilidad, Administración y Finanzas (IMECAF)
Campus y sedes: Instituto Mexicano de Contabilidad, Administración y Finanzas (IMECAF)
Instituto Mexicano de Contabilidad, Administración y Finanzas (IMECAF)
Arquímedes 130 Despacho 205 Col. Polanco
11570
Ciudad de México
(Distrito Federal)