Comerciante de tienda

Los comerciantes de tienda deciden qué productos han de tener en stock las tiendas y supermercados. Se aseguran de que haya en stock y expuestos la variedad y cantidad adecuadas de productos, a fin de prever la demanda, satisfacer las necesidades de los clientes y maximizar los beneficios.

Los comerciantes de tienda deben asegurarse de que llega a las tiendas la variedad de productos apropiada y en el momento adecuado a fin de obtener las mejores ventas para la empresa. Sus funciones varían dependiendo de la empresa en la que trabajan.

Atenderán a los clientes, y cobrarán los productos que el cliente quiere comprar.

Hoy en día existen complejos métodos para controlar los patrones de stock o existencias y de compra.

Muchas compañías utilizan actualmente sistemas de punto electrónico de venta que permiten acceder y analizar la información sobre ventas de cualquier tienda de la compañía.

Esta información sirve a comerciantes, encargados de producto y encargados de compras a prever ventas y beneficios, así como a elaborar presupuestos.

Deberán tener en cuenta aspectos que fomenten más las ventas, como por ejemplo, colocar determinados productos junto a otros puede animar a la gente a comprar más.

Los comerciantes también controlan regularmente los ingresos por ventas. Así pues, examinan cada semana qué productos se venden mejor y peor en la tienda. En el caso de los que se venden mejor, deben asegurarse de que hay existencias de más, y en cuanto a los que se venden peor, han de intentar anular algunos.

Para ser comerciante minorista, se necesita:

• Ser un comunicador eficaz.
• Que te guste trabajar con números y hojas de cálculo.
• Ser decidido, organizado y seguro de ti mismo.
• Saber planificar por adelantado y tener en cuenta varios factores.
• Ser creativo y resolutivo.
• Pensar estratégicamente.
• Trabajar bien bajo presión.
• Planificar y priorizar.
• Prestar atención al detalle.

Asimismo, es aconsejable tener:

• Una mente analítica y lógica.
• Habilidad para negociar.
• Conocimientos de cómo funcionan los negocios.
• Conocimientos de TIC.
• Habilidad para trabajar en equipo.

• Analiza información de ventas anteriores.
• Aptitudes para la planificación.
• Capacidad de análisis.
• Capacidad para priorizar tareas.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Capaz de pensar estratégicamente.
• Capaz de prestar atención al detalle.
• Capaz de tomar en consideración una amplia variedad de factores.
• Capaz de trabajar bajo presión.
• Creativo.
• Decide el tamaño, el color y el tipo de stock a enviar a cada punto de venta.
• Decisivo.
• Destrezas en informática.
• Elabora planos de ubicación para tiendas.
• Emprendedor.
• Habilidad para la negociación.
• Habilidad para la predicción.
• Habilidad para los negocios.
• Habilidad para resolver problemas.
• Habilidades comunicativas.
• Le gusta trabajar con números y hojas de cálculo.
• Organizado.
• Realiza previsiones de ventas y beneficios.
• Redacta informes para altos ejecutivos.
• Se asegura de que hay en stock la variedad de productos correcta y que estos se hallan expuestos.
• Se encarga de la gestión presupuestaria.
• Sensato.
• Supervisa el rendimiento de las ventas.
• Trabaja con jefes de tienda, compradores, gerentes de producción y proveedores.
• Utiliza sistemas informáticos.